「この商品は1万件の実績があります！」

よくある、誇大広告の例です。

少し大げさに書かれている広告は、素人の消費者でもわかります。

しかし、1万件の実績という数字を見ると「やはりそれなりにいい商品なのだろうな」と考え直してしまいます。

しかし、ちょっと待ってください。

実績というのは「どのくらいの期間における実績なのか」ということを、考慮し忘れていませんか。

誇大広告のうまいところは、どのくらいの期間のことかを明確に記載されていないところです。

書き忘れているのではなく、わざと書いていません。

その商品がどのくらいの期間にわたって売れた実績なのかを、計算に入れて、事実を見抜かなければ、現実は見えてきません。

私たちは「1万件の実績」という広告を見ると「すごい実績だ」という印象を受けます。

1つ、例を挙げます。

「1万件の実績」というのが、もし「過去50年間で1万件の実績」のことだとすれば、どうでしょうか。

過去50年で1万件ということは、1年間の実績は、200件の実績になります。

10000（件）÷50（年）＝1年で売れた数200（件）

1年は365日ですから、200件を365日で割ります。

すると、1日で売れた数がわかります。

200（件）÷365（日）＝1日で売れた数0.5（件）

ほら、そうすれば、現実が見えてきます。

1日に、たった1件売れるか売れないか程度の商品ということがわかります。

1日に1つ売れるか売れないかという程度なら、大したことはありません。

大して人気のない商品だという、本当の現実がわかりますね。

実績は「どのくらいの期間の実績なのか」という部分をきちんと考えましょう。

曖昧な言葉を使っている場合は、無視して結構です。

知られてはまずいから、あえてふせています。

店側は、少しでも消費者に大きなインパクトを与えようと、数字のトリックを巧みに操ります。

「過去50年で1万件の実績！」と正直に言わず「1万件の実績！」とだけ表現します。

大きな数字を見た消費者の気持ちが高ぶり、売り上げアップにつながる仕組みです。

実績だけを見ていると、騙されます。

商品を購入するときには、どのくらいの期間での実績かを、きちんと考える習慣を持ちましょう。

• どのくらいの期間での販売実績なのかを、考慮に入れる。