「ちょっとだけまけてくださいよ」

お客として、あなたが店員に値切り交渉をします。

あなたはお店の常連客であり、店員とも仲のいい間柄です。

「いつも来てくださっているお客さまだし、少しくらいならまけてもいいかな」

店員は、どうやら少しくらいなら、まけてくれそうな姿勢です。

店員が「まけてもいいが次のどちらかを選んでほしい」と言ってきました。

あなたなら、どちらを選びますか。

1. 1,000円の商品を、500円にまけてもらう

2. 50万円の商品を、49万円にまけてもらう

あなたは、とっさに（2）より（1）を選んだのではないでしょうか。

小さな金額のためお願いしやすく、500円分の得もあるため、思わず（1）を選びがちです。

しかし、正解から申し上げますと、本当は（2）のほうがお得です。

差し引かれた金額を見てみましょう。

まず（1）は500円しか安くなっていませんが（2）は1万円も安くなっています。

「50万円の商品を49万円」では、あまり変化がないと感じますが「万単位」ですから、金額の変化は大きいです。

単位までしっかり確かめることです。

人間の金銭感覚は、金額が大きければ大きいほど、鈍感になります。

あなたは賢い消費者になるために、どうせまけてもらうなら「50万円の商品を49万円」にお願いします。

数字の変化は小さくても、金額は大きいのです。

• 金額が大きくなっても、数字の変化をしっかり確認する。