1本足のやじろべえは、足が1本しかないだけに、不安定です。

転げやすくなります。

しかし、2本足の人間は、左右に足がありますから、2本足で安定しています。

1つでは不安定ですが、2つだと安定します。

これは、説得というテーマにおいても同じです。

話をするときにも、1つだけのテーマでは不安定になります。

欠点を見抜かれやすくなり、説得力が弱くなります。

もう1つ対照的な事実を出して、2つを比較すればいいのです。

比較をすれば、人間の足のように2本足になり、安定します。

対称的になり、わかりやすくなります。

「怒れば失敗する。笑えば成功する」

「汚い部屋は心も汚くなる。きれいな部屋は心もきれいになる」

「モテない男は爪が長い。モテる男は爪が短い」

ギャップの大きな話を比べると、わかりやすくなります。

そのわかりやすさが、説得力へと変わり、聞いている人をうなずかせます。

納得させればいいのです。

人間は理解して納得すると、不思議と信じてしまいます。

「なるほどな」と思ったら、そのまま信じてしまうのです。

• 比較をした話し方をする。