退職10日前後になれば、取引先に退職の挨拶をしに行きます。

このとき、後任者がいれば同伴させ、後任者の紹介も行いましょう。

さて、取引先には、後任者の紹介の仕方が重要です。

取引先に後任者を紹介するときには、次の一言を添えて紹介するといいでしょう。

「私より頼りになる人材です」という一言です。

取引先の心理として、担当者が別の人に代わると、やはり不安があるでしょう。

「きちんと仕事をしてくれる人だろうか。新しい担当者とうまく付き合っていけるだろうか」と思うに違いありません。

そこで「私より頼りになる人材です」という一言を添えて紹介すれば、取引先の不安を軽くできます。

後任者にはプレッシャーになる一言ですが、取引先にとっては、安心できる紹介です。

そのほか、後任者に素晴らしい点があれば、一緒に紹介するといいでしょう。

高い能力や資格などがあるなら、アピールの1つとして伝えておきます。

社交辞令でもかまわないので、言っておきたいところです。

後任者にとっても、前任者や取引先から期待されていることが伝わり、仕事への気合が入るはずです。

• 取引先には「私より頼りになる人材です」という一言で、後任者を紹介する。