いきなりデートに誘うと、やはり断られます。

断られるのを前提に誘うのです。

わざと相手が断ってくるだろう内容でお願いしてみましょう。

「デートしようよ」

いきなりの誘いですから、断られるでしょう。

相手は「せっかく誘ってくれたのに申し訳ないな」と、わずかな罪悪感を抱いてしまいます。

せっかく誘ってくれたのだから、好意の気持ちに報いたいと思います。

断られた直後、ランクを下げてお願いするのです。

「じゃあ、食事だけでもどうかな？」

1歩引き下がってお願いのランクを下げると「食事くらいならいいかな」と思い、引き受けてくれるのです。

さすがにデートは無理でも、食事を一緒にするくらいならいいだろうと思います。

「それくらいならいいか」と思わせることが大切です。

最初に、断られるであろう無理なお願いをわざとします。

その後、敷居を下げてお願いをすると、引き受けてくれやすいというテクニックです。

これは「フット・イン・ザ・ドア（Foot in the door）」と呼ばれる心理テクニックです。

営業で家を訪ねたセールスマンが、開いたドアの間に足を挟んで、ドアを閉めさせないようにする意味から名付けられました。

「ドアを開けたからには、なんとしても」という意気込みが伝わってきます。

たとえば、次のような応用ができます。

「旅行に行こうか」と誘って「あなたとそんな仲じゃない」と断られたら「じゃあ、デートならいいでしょ」ともう一度尋ねます。

「デートしようよ」と誘って「デートはちょっと」と断られたら「じゃあ、一緒に食事くらいならいいでしょ」と尋ねます。

少しずつ敷居を下げていけば、どこかの段階でOKが出るはずです。

• 最初に無理なお願いをして断られた後、敷居を下げたお願いをする。